4020 哥一定为你讨回公道
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将复杂的方法简单化并大量重复运用，人总会得到意外的惊喜。
我把曾雅丽带到工作室——正对进门靠窗的玻璃圆桌相对而坐了俩美女：一个是钱芳，一个是苏婷婷。
原来钱芳在我跟曾雅丽去办存折的时候，自己先上工作室来了。
苏婷婷跟钱芳似乎很亲密地聊着什么。
我有些意外。
钱芳不是说苏婷婷太过做作，不太喜欢这个做作的女人吗？俩人怎么凑一起了？而且难得的亲密和谐！
我把曾雅丽跟俩位美女做了介绍，钱芳淡漠着淡漠勉强应付，苏婷婷热情着热情，跟曾雅丽握手，抄一口纯正的普通话：“美女！欢迎你的加盟！”
我把曾雅丽购买的产品往旁边玻璃圆桌上摆放好了，正欲给曾雅丽倒水，想不到，钱芳竟然能见景生情，为我代劳了。
我一脸感激。
这三个美女往玻璃圆桌一坐，呵！三道亮丽的风景，各放异彩，各领风骚！一个奔放，一个优雅，一个清纯……
一篮子鸡蛋摆放在一起，你很难辨别出每个鸡蛋的个性特征。可三个靓丽的女人坐在一起，就大大不同了。
看着这三个风格迥异的“鸡蛋”，我有些醉了。
钱芳拿眼睛瞟我，冷不丁说：“毁哥！去擦一下你的嘴角！”
我有些莫名其妙：“怎么啦？”
钱芳揶揄了说：“口水都流出来了！”
扯蛋！
我回过神来——对了！有苏婷婷在，我就轻松多啦！
我说：“婷婷，能给雅丽讲讲公司的奖励制度吗？”
苏婷婷莞尔一笑，说：“没问题！”就桌上的文件夹打开，示意曾雅丽靠近自己，俩人嘀咕上了。
……
讲制度，那可是苏婷婷的强项。
她应该是深得张无极的真传的。第二项的奖励制度，她也做了开连锁店比喻，这项制度把曾雅丽听得如痴如醉、如醉入迷。
后面的十项制度，是深度奖励。
除了一二项奖励制度30个百分点的奖励，后面十项加起来又有20个百分点的奖励。
这后面的奖励制度的讲解，经苏婷婷一番声情并茂的演绎讲解，听起来更有吸引力。
苏婷婷说：
“……随着市场的不断壮大，市场的结构在不断的往深处发展、不断倍增。
“你整个的市场体系就有了一个庞的总销量存在了。也许，未来的三年五年，经过你不止奋斗，全力以赴的打拼，你的整个市场销量达到了一百万的销量，我们来看看，你这时的收入是多少呢？
“第一项加第二项加第三项加……第十项，你的收入在20万左右，再加上第十一项第十二项公司全国销量的分红，你这两项又有了10万的红利，所以，全部加起来，你的收入是30万左右！……
“这是你一个月的收入！
“雅丽，试想一下，当今的行业，有几个行业能为你带来这么丰厚的回报呢？
“给别人打工，想要每个月拿到30万的月薪？！想都不要去想！……”
苏婷婷的演讲，很具杀伤力。
然而，我心里跟明镜一样：要想在GGYY拿到这么丰厚的回报，有那么容易吗？
不！绝不是那么容易的事情！它离我、离曾雅丽还很遥远。这种距离，也同样使得我不敢去幻想。
曾雅丽的悟性很高。
很多地方，苏婷婷只要稍加点拨，曾雅丽就能领悟得通体透明。我真佩服这姑娘超群的领悟能力。
看着曾雅丽一副打了鸡血的样子，我有些担心。
我担心这姑娘一不小心，突然之间脑袋被激情烧坏，被苏婷婷鼓动得冲昏了头脑，马上冲回鞋店辞掉工作，不顾一切跳了进来，那可是不明智的选择。
我能预见到这种冲动的后果：不用多久，当曾雅丽碰了一鼻子灰，悔恨莫及的时候，我就成了十恶不赦的混蛋了。
为了避免悲剧的发生，我给曾雅丽建议：“雅丽，你现在有工作，有稳定收入，这是你能在K市立足的根本。
“直销市场的组建，是一个从无到有，从有一点点到最后逐渐壮大，这都需要用时间去培植，这是一个很漫长的过程。
“因此，我建议，你开始可以边工作边兼职做直销，不要考虑全职来做。当然，你要尽量多抽时间来参加公司的课程，学习一些产品知识以及业务的运作方式，顺带把你的缘故市场带进来，到时候，我跟苏老师来帮你沟通，尽量先从你的缘故市场开始。
“等到你的市场起来了，有了一定的收入，你再考虑全职来做——那时候，你就有了选择的余地了，这对你来说，会比较安全一些……”
苏婷婷先是有些遗憾，后来表示了赞同，说：“吴老师说得对！我也建议你先兼职做着，兼职的同时，把你的缘故市场带进来，让我跟吴老师一起来帮助你扶持培养……”
我见曾雅丽恢复了冷静，我把曾雅丽彻底交给了苏婷婷，找了个借口，开溜了。
在直销行业里，有那么些丧心病狂的人，只管发了疯一样往新加盟的团队成员大脑里灌鸡血，劝别人放弃自己立身的工作，叫人家彻底断绝退路，全职加盟进来，疯狂行动。
等到别人干了一段时间，市场起不来，要收入没收入，工作工作丢了，时间时间白白浪费，带着满心的悔恨伤感离开这个行业之后，这些大忽悠于是就在背后说别人的风凉话：“这人没悟性，不适合干直销……”
我做不来这样的人。要组建自己的团队，得为团队里的每一个成员设身处地着想，我得把行业的慢热型特性给新人交代清楚，我得让他们知道，直销事业不是一夜暴富的行业，让他们根据自身条件做理性选择、决定，可不能头脑发热草率而为。我可不能为了一己私利不顾别人的死活……
钱芳尾随我走出了工作室。在电梯里，钱芳问我：“多漂亮的小姑娘呀，你不打算跟人家姑娘发展一下，就急着跑了？”
钱芳可不关心别人是兼职还是全职来做直销，这些跟她没半毛钱关系。她只关心一件事情：吴清泉是不是看上别的女人了？
我懒得回答钱芳的提问。无聊。
我淡漠着，说：“钱芳，你今天表现不错，继续发扬——我还得回图书城去，我还要再带一个新人回来。你要跟我回图书城去吗？”
钱芳说：“我没别的去处。”
我说：“那好，你就跟我保持刚才的那段距离，行吗？”
这一次，我又用同样的方法带了一个姑娘回到了公司。
这姑娘购买了一套护肤品、一套日用品，并且顺利办了加盟手续。
这姑娘叫窦燕，22岁，长得满漂亮的，中专毕业。
窦燕的本职工作是啤酒促销员。
窦燕加盟GGYY公司后，我就迅速把窦燕移交给了苏婷婷。
过了一段时间，窦燕跟我说：“吴老师，我想跟你学学零售的技巧，你愿意教我吗？”
我见她蛮真诚的，答应了。
我说：“你是我团队里的成员，教你，是我义不容辞的责任。不过，我不善于教学。你要是愿意，可以多抽些时间跟我跑跑，看看能不能从我的行动中收获一些对你有用的东东……”
于是，窦燕尽量利用业余时间，一有空闲就来公司，跟钱芳一样，始终跟我保持着一定的距离，跟我学习起来了。
……
接下来的两个星期里，我几乎每天都带两人回去，并且把产品卖了出去办了加盟。
这种效率，是很多人难以企及的。
我享受着零售GGYY产品的乐趣，同时，我也不乏真诚的去关心我团队里的每一个成员。
我帮他们办理了加盟手续之后，统统交给了苏婷婷，委托苏婷婷帮我培训帮我管理。
苏婷婷乐于干这件事情。毕竟，我团队的逐渐壮大，对她来说，是她的梦寐以求。我交给她的人越多，她就会越高兴，道不出的欣慰与满意。
这些人，都是苏婷婷的摇钱树。哪有人不愿意为摇钱树效力的呢？尤其是苏婷婷这么精明的女人，她知道她该做些什么、怎样去做。
于是，我跟苏婷婷之间，形成了极为默契的分工：我只管大量做陌生拜访，大量零售，大量增员；苏婷婷只管对新人进行培训、管理。
陌生拜访难吗？不难。
零售难吗？不难。
增员难吗？不难。
——关键的关键是，看你怎么去做。
做零售，毋庸置疑，我取得了一些成就。
我没有应用什么玄而又玄的秘诀与技巧。
倘若要我把我的经验做个归纳总结，一条条清晰罗列出来，我还真没那个能耐。我只是完全凭自己的感觉，凭自己的闯劲，凭自己的一腔真诚与热情，大量地行动而已。
后来我仔细分析，我那时能把零售做好，也许要归功于我对某本书上的某一句话，有了一知半解的领悟并加以了应用，因而我取得了一些小小的成就。
那句话是谁说的？我记不起来了。
我看的书很多很杂，真记不起来是谁说的，我也不想花时间去弄清是谁说的。我只是看了，觉得有用，于是我就捡起来用。
那句话是这样说的：“将复杂的事情简单化，将简单的事情重复做。”
于是后来，我就不断地重复着打假电话的动作，不断重复着陌生拜访的动作，不断把人带到公司专卖店，不断重复介绍产品的说辞，跟那些想听的人热情分享。
于是我惊奇地发现：只要有人对我打假电话时的通话内容感兴趣，他就百分之百的要跟我回公司去；只要他们敢对我的搭讪做出回应的，这些人十有八#九是要跟我回公司的；只要这些人敢在GGYY的专卖店里仔细听我介绍产品并对我流露出购买的意向，他们就注定要掏钱跟我购买产品、注定要自愿自觉地跟我办加盟手续……
我带回去的新人，99%都是女性。
青年的，中年的，只要容颜俏丽，看起来有点素养的，只要敢回应我的搭讪，几乎是没法拒绝我的邀约。
于是，我在公司里有了一个混名，人们倾服的叫我“美女杀手”。
美女杀手的本意，应该是说有那么一个或一群美女做了杀手这个职业，所以这些个美女就自然而然成了美女杀手。
然而这些人把我叫做美女杀手，却改变了这个概念的本意，说我是专“杀”美女的杀手。
我总是一拨一拨把美女往公司里带。
开始的时候，钱芳对我的这种行动是很反感的。
后来钱芳见我对这些美女并无别的意思，只是机械地把这些美女带进公司，卖了产品，办了加盟，就绝不拖泥带水，毅然决然把这些美女移交给了苏婷婷，我自己竟然当起了甩手掌柜——钱芳放心了，对我的行为表示了认可、接受，不再冷眼相对冷言讥诮了。
这样很好。
于是乎，我跟钱芳之间，莫名其妙的形成了一种诡异而和谐的关系。
我做陌生拜访的时候，她就远远的盯着我，像谍战片里的盯梢角色一样；我跟人交流的时候，她就竖着耳朵在一旁监听；到了吃饭的时候，我们俩人像一对情侣出双入对一起用餐，用餐完毕，竟然每次都是钱芳买单。
好几次，我想表示一下我的诚意，都被钱芳谢绝了，说：“等你发了，你买单，我不反对！”
我也就顺其自然了。
有几次，晚上听完课了，钱芳说送我回去，我说：“我有自行车，不用麻烦。”
我不想让钱芳看到我的寒酸。我也知道，她要真送了我回去，肯定会发生一些不该发生的事情。
公司里有那么些败类，利用做市场的名义，对女人实施色诱，用跟别人谈纯情作为前提把女人骗进公司，骗女人跟他们睡了一段时间，等女人购买了产品办了加盟，狠心将女人一脚踢开，继续寻找下一个目标对象。
这种败类，在直销行业里可不是少数。
我可不屑于做这样的败类。
我所接触的这个圈子里，缺乏人才，却不缺乏败类。
加盟直销行业的女人们，饱受着败类的纠缠甚至性侵的，那就多了去了。
……
窦燕是真的在跟我学习，态度十分的诚恳谦虚。
有时候，她会向我提些问题，比如：
“吴老师，你在打假电话的过程中，如果突然有人给你打进电话，你该如何反应？”
我说：“打假电话之前，一定要记得把电话调到静音状态。通过假电话的成功扮演吸引顾客，这是很重要的事情。对于打进来的电话，可以等事情结束了之后回拨过去。要分清事情的轻重缓急，分别应对。”
……
这女孩的认证与投入，使我我感到欣慰。我对窦燕也就有了一种莫名其妙的好感。
有时候见她楚楚可怜，总想给她保护，给她一些力所能及的帮助，给她一些我能给到的温暖。
我把窦燕当成可爱的小妹妹一样看待。
窦燕的行动也很是积极。经常带些新人来公司找我帮她沟通。
有一天，窦燕带了一个做渠道销售的小伙子来了公司。
这人姓李，叫李雀。一听这名字，我就感觉这小子不是个东西，这小子应该是个——鸟人！
我跟他谈公司，他爱理不理；我跟他谈产品，他心不在肝上；我跟他谈制度，这小子搔脑袋挠脚丫……
装做对什么都感兴趣，其实对什么都不感兴趣。绝不透露半点加盟的意向。
于是我问他：“李雀，你有兴趣加盟GGYY公司呢？”
李雀手里卷裹着我的名片，巅着那只穿了蓝色丝袜外套棕色皮凉鞋的二郎腿，一副满不在乎的样子，说：“我还要再看看。如今直销公司很多，而且——我跟你说吴清泉，有好多直销公司的美女都巴结我，要我加盟他们的公司……”骨碌着一双贼眼，自顾拿眼睛去挑#逗窦燕。
窦燕在一旁巴结着说：“哎呀，李雀，你就加盟我们公司了吧，我们公司是将近两百年的民族企业，其他的公司，有哪家的历史有这么悠久的？”
李雀说：“我不选公司，我只选美女！”
王八蛋。混账话！
很明显，这厮不是来加盟直销公司的，是泡妞来的。
我觉得跟这种混蛋纠缠是没有价值的，这无疑是浪费我的宝贵时间。
我跟窦燕说我有事，找了个借口离开了公司。
后来，这家伙经常给我打电话，问我跟窦燕什么关系，我说我们只是同事关系。他问我觉得窦燕怎么样，我说很不错的女孩子。这王八蛋说，他想玩玩这女孩儿，要我在窦燕面前多帮他说说好话，还信誓旦旦承诺：只要窦燕依从了他，他就加盟到我们公司来……
我对这王八蛋厌恶到了极点。
后来每次接通电话，我就“啊……哦……呵呵……哈哈哈……”不给予实质性对答。
后来有一天中午，我正在HED大堂的沙发上闭目养神，这小子给我打来电话，遏制不住的兴奋，说：“吴清泉，我告诉你，窦燕昨晚被我搞定了！”
我一惊！窦燕什么品味？！竟然让这小子搞定了？
我有些不相信，回应了一声：“哦？”
“你不信？！我跟你说，其实窦燕这娘儿们也够骚的。她昨晚带我去了她的住处……刚开始，接#吻乱#摸都不反抗，后来我把她外衣扒#光了……她还是不从，最后我弄了她一裤衩……”
这狗娘养的！什么JB玩意儿？！
我一生最恨这种下流无耻肮脏的王八蛋。
你跟人家姑娘发生了的事情，怎么能随便对别人张扬？！
我真是恶心极了，把电话丢在沙发上，任这混蛋呜里哇啦在一边炫耀……
一小时之后，我在步行街见到窦燕：一脸的忧伤，眼睛有些浮肿，脖子上有几道很深的抓痕……
我邀她在长椅上坐了，就在窦燕往耳根上撩起头发的一瞬间，我看见窦燕右边太阳穴那一块淤青。
我问窦燕：“你怎么啦？”
窦燕沙哑着嗓音说：“我没事。”
我问：“你……真的没事？”
窦燕欲言又止。
我盯着窦燕的眼睛，说：“刚才我在HED大堂，李雀给我打来电话，说你昨晚把他带到你的住处去了……”
窦燕流下了委屈痛心的泪水，恨恨的说：“这个垃圾！人渣！……”
于是，窦燕抽噎着给我讲述了昨晚发生的事情……
昨晚，李雀请窦燕吃夜宵，窦燕是个涉世不深的姑娘，对这小子没有设防，什么都告诉李雀，说自己喜欢看书，尤其爱看金庸的武侠小说。
李雀说，他也爱看金庸的小说，只是因为忙于工作，好多书都是看得断断续续的，没有完完整整的看完过一整套的。他问窦燕目前都有些什么书，窦燕就老老实实告诉了李雀。
于是李雀说，等吃完夜宵，找窦燕借两本看看。
窦燕就把这混蛋带到了住处。
刚进租住屋，这混蛋还人模人样，尽扯些了无边际的话题跟窦燕瞎聊。窦燕见他只字不提借书的事情，于是提醒他，问他要看什么书，并告诉他，太晚了，他该回去了。
这王八蛋度步到了门口，突然反手把门关了，竟然折头奔窦燕冲了过来，把窦燕按在床上。窦燕本能地大喊“你要干什么！”这王八蛋就用手来掐窦燕的脖子……
几番挣扎之后，窦燕被这畜生抽了几个嘴巴，衣、裤被这畜生扒了。
还好，这王八蛋的祖宗十八代都有早#泄的病根，还没得逞，自己先萎靡了，接着就萎靡着离开了窦燕的住处……
窦燕说：“吴老师，你知道吗，这人渣是ZT的，在K市，他们有一个帮派……势力很大！……我不敢报警，像这种事情，即使我报警又能怎样呢？……说不定警察前脚一走，我后脚就被他……”
我满腔的怒火烧得我几欲爆发！我草你祖宗十八代的ZT人！死了一个张鸿俊怎么又冒出了一个李雀？！
我把窦燕揽进怀抱，心里一阵阵的绞痛，我说：“别说了妹子！哥一定为你讨回公道！”
……
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