4019 谎言
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一阵清风骤起，自钱芳脑后掀起一头秀发，飘了我一头一脸。
好迷人的香味！这是GGYY洗发露诱人的清香。
好温婉迷人的女人！
我心里一阵阵抽筋，闭目呼吸着这陌生而又熟悉却已然久违了的体味……
“哥哥……买束玫瑰送给这位姐姐吧……”，一个怯怯的声音自我跟前传来，我睁开眼睛：一个满头蓬松，一脸污垢，指甲里塞满了污糟的女孩，兜了一篮子玫瑰花，怯怯地站在我与钱芳的面前。
我赶紧抹下钱芳的手臂，拖着钱芳不要命一样地狂奔。
钱芳被我拖着，脚下本能地跟我奔跑，头脸却恋恋不舍扭了回去，回望尾随追来的女孩，断续着说：“我要玫瑰！……我要玫瑰……”
我松了手臂，揽住钱芳的腰背，加快步伐奔跑。
我心道：要你个死人脑袋！送你一束玫瑰本来没什么大不了的，但绝不适合于此情此景！
跑了一段，终于甩掉尾随追来的女孩，我才停了下来。
钱芳一路娇#喘，抚摸着跌宕起伏的胸口，愠怒而鄙夷地看我，一脸的嗔怪：“小气鬼！铁公鸡！你买一束玫瑰送我，你会死了咋地？！”
钱芳呀钱芳，你表错了情，我可不能会错了意！此时此地此情此景，我送玫瑰给你，算回什么事情？！若是我的何静，我毫不犹疑。你要我送你玫瑰没有错，错就错在你不是何静！
我不想争辩，也不做解释。我等钱芳喘息平定，淡漠着说：“钱芳，你先回公司，我要回书店去——我今天的目标是带一个新人回公司，我今天必须卖一套产品出去！”
钱芳哪里肯依？说：“我不！我跟你去！”
我说：“你跟着我，我不好下刀！”
钱芳说：“我不影响你不就行了？”
我看着她一脸的坚决，真是无奈。我说：“你可以跟着我……能不能跟我保持一段距离？”
钱芳迟疑了一阵，点了头说：“行！”
我转身往图书城迈步，钱芳身后尾随，嘴里委屈着嘟嘟囔囔：“小气鬼！抠门……”
……
我走进图书城一楼，走近销售类书籍，找了一本漫不经心翻弄起来。
钱芳离我远远的，翻起了哲学类书籍。
看书的人越来越多了。
突然，我的眼珠一亮：一个上穿学院风宽松套头T恤，下着氨纶修身长裤，脚蹬一双黑高跟的高挑女孩，竟然也来看销售类书籍。
长发披肩脸白皙，好清纯，清纯得一尘不染。
这女孩在书架上找了半天，终于找到一本，似乎很满意，拿着书转身欲走——我赶紧退步拦住了通道，女孩吓一跳，往后退了两步，惊讶地看我。
我故作抱歉，洋溢了一脸的笑：“抱歉！只顾看书，没看到你……有没有吓到你？”
女孩莞尔一笑，说：“没事！”这一脸笑，就一个字：迷人！
女孩举步欲走——我赶紧发问：“你也是做销售的？”
女孩停住了脚，一脸疑问：“是呀！你也是？”
我赶紧自西装内袋取出名片夹，捻出一张名片，拉横了给这女孩递了过去，说：“我是做这个的？”
女孩接过名片，边看边问：“GGYY公司……健康顾问？”
我问女孩：“听说过这家公司吗？”
“没有……”
“将近两百年的历史了都……”
女孩一脸惊愕，不解地看我。
我问：“知道健康顾问这个职业吗？”
“不知道……”
“我也是做销售的。我做的是健康产业。你呢？你销售什么产品？”
女孩停顿了几秒，迟疑着说：“我是做……店销的。”
“店销？”
“店面销售。”
“销售什么？”
“鞋子。”
“你穿的这双很漂亮——你们店里的？”
“漂亮吗？”
“你身材好，气质不凡，这双鞋子一穿，蛮洒脱蛮飘逸的——你这是在为你们公司做活广告呢！”
女孩飘飘然，抬起右手臂将头发往脑后拂了过去，抬起右脚又换了左脚，打量起自己的鞋子来了。
我说：“你真会搭配，这身着装有了这双鞋的搭配，真可谓点睛之笔！应该有很多人排队找你买鞋吧？”
“哪里？”女孩谦虚并娇羞着，“到我们店里买鞋不用排队，周末人较多一些，平常都很少。”
我问：“怎么样？对你的工作还满意吗？”
“你是指哪方面？”
“比如工资待遇前途之类的，满意吗？”
女孩有些颓丧，说：“卖鞋能有什么前途？工资待遇嘛，也就那么回事儿了。”
哈！有戏！
我说：“看来你对这份工作，感觉不是很满意的，不是吗？”
女孩说：“先混着吧，还能怎么地？”
我问：“有没有尝试过换一份工作呢？”
女孩眼睛一亮，闪现了一丝惊喜：“你想为我介绍工作？”
我指了一下名片，说：“GGYY公司，将近两百年历史的民族企业，有兴趣试试吗？”
女孩先是惊喜，转而有些泄气：“我只是中专毕业，像这种大公司，没有大专文凭，怎么进得去？！”
我说：“GGYY公司，不讲文凭，只看重个人能力。”
“真的吗？”
“你有兴趣想要了解一下吗？”
“公司在哪里？”
“不远，就在图书城后面，走过去三百米——我带你去？！”
女孩迟疑了片刻，将书插回书架，说：“不耽搁你吗？”
我说：“没事，我刚好也要回公司去。”
于是我赶紧将书插回书架，转身带路。
到进门处寄存柜，女孩取出了自己的女士包，迈着轻快的步伐跟我并肩前行。钱芳也尾随跟来，拉后了十米不到的距离。
我心里叫苦：姑奶奶，你最好一直保持这个距离，可别误了我的大事！
……
女孩姓曾，叫曾雅丽。十九岁，来自四川。
曾雅丽有个梦想：边打工，边自学高中课程，想通过自修拿到大专文凭，之后再另谋高就。
我很佩服这女孩，佩服她的志气。
我先带曾雅丽进了专卖店参观公司的产品。
曾雅丽一进专卖店，被琳琅满目的产品展示震住了。看什么产品都喜欢，尤其是护肤品及GGYY口服液。
一番察言观色之后，我着重给曾雅丽介绍了GGYY口服液。我说这个产品适合体质虚弱经常流鼻涕动不动就感冒的人群。
曾雅丽说：“最近跟我爸爸通电话，爸爸说总感冒，一感冒就十天半月也好不了，我一直很揪心——这个产品有效吗？”
我把那天跟钱芳说的那一套搬了出来：诸如人容易感冒是因为免疫力低下抗病能力降低，抵抗力降低会引发并发症，GGYY口服液是提高免疫增强抵抗力从而改善体质，使患者少患感冒并预防引发并发症等等等等、云云云云，把这个叫曾雅丽的小姑娘听得心动无比。
最后，这姑娘居然忘了是来了解公司准备换工作的。竟然说：“快过年了，我正想着给爸爸买什么礼物呢！刚好碰上，就这个了！”——跟我打听起GGYY口服液的价格来了。
这可是难得的购买信号！
我指着价格标签，说：“零售价三百块一盒，每盒六十支，每天早晚各服一支，这是一个月的服用量。算下来，一天投资五元，就可换回身体的健康！”
曾雅丽问：“一盒能有效吗？”
问题来了。顾客有了疑义，必须慎重应对。
我说：“这要视患者的体质而定。有些人服用一盒就管用，有些要服用两盒才有效果，比较严重的，要服用一个疗程。一个疗程是三盒，三个月为一个疗程。”
讲完之后，我仔细观察曾雅丽的反应。
曾雅丽有些犯难了。
糟糕！眼看将要成交的生意有可能泡汤，我有些心急，但还是故作淡定。
我说：“从你讲述的情况看来，你爸爸的免疫力低下的问题应该不会很严重，你可以先买一盒给爸爸服用，看看效果，如果没有根除，你可以在一个月之后再给他买一盒服用。我相信，你爸爸最多服用两盒，就可以根除免疫力低下的问题了……”
我再次强化并发症可能给她父亲带来的痛苦：爸爸因为免疫力低下抵抗力降低，可能引发各种并发症：长期感冒、高烧、引发肺炎、导致呼吸衰竭……带来了无比的病痛无情地折磨着你的爸爸，那种痛苦是做儿女的最不忍心看到的，更糟糕的是因为并发症的降临，带来了成千上万甚至几十万的医疗费……
作为女儿，你今天只需投资300元或600元，就能免除你爸爸的痛苦，避免将来产生高昂的医疗费……
你投资了300元，或600元，把爸爸的身体调理好了，你就不用揪心爸爸的身体，你就能安安心心工作、学习，不再因为担心爸爸的身体而影响你顺利实现拿大专文凭的梦想。所以，投资600块是值得的……
我观察曾雅丽的反应，这女孩先是焦急恐慌痛苦的表情，最后变得轻松舒坦了。
我心想：应该没问题了吧？
于是我说：“你用零售价购买了第一次，第二次购买的时候你可以享受会员价：八折优惠，240元每盒。”
曾雅丽有些惊喜，问：“怎样才能成为你们公司的会员？”
我说：“很简单，你只需用零售价购买一盒GGYY口服液，再把你的身份证复印件交到公司，公司给你一张会员卡，以后你就凭这张会员卡的卡号购买就可享受八折优惠了。”
“就这么简单？”
“就这么简单。另外——”
曾雅丽一脸的问号。
我说：“GGYY口服液是目前市场上最好的免疫调节剂，你爸爸用了之后，肯定会见奇效。你爸爸服用口服液见了效果，就会有很多身体状况跟你爸爸类似的人向你爸爸打听这种产品。于是，通过你爸爸的口碑宣传之后，会给GGYY口服液带来一些销量，甚至这种销量也许十分巨大。为了表示感谢，公司会给到你一些奖励，用佣金的方式奖励给你——这就是GGYY人性化的体现！——你想拿到这份奖励吗？”
曾雅丽问：“怎么样才能拿到？奖励是多少？”
我说：“关于多少奖励，这要视销量来定。至于如何才能拿到的问题——很简单：对面有家建设银行，你只需到对面建设银行办一个空存折——无需存一分钱进去，你把存折账号复印之后，连同身份证复印件交到公司，每个月的二十五号，公司会根据你这个会员卡卡号产生的销量，给到你相应的佣金作为奖励——你带身份证了吗？”
曾雅丽说：“带了。”
我说：“我带你去办存折去？！”
……
曾雅丽购买了一盒GGYY口服液，还有一对牙膏，一瓶洗发露。我完成了今天的目标，并且超额完成。
一切手续办完，我洋溢着激情，握住曾雅丽雪白的手臂，激动地告诉曾雅丽：“雅丽！恭喜你加盟GGYY公司！从今天开始，你就是GGYY公司的一名合格的直#销员了！”
曾雅丽一脸的疑惑与惊诧：“我成为GGYY公司的直#销员？……还合格了？！……”
我说：“对不起，我一开始没有跟你讲清楚，因为这件事情，一下子要跟你讲得清楚，让你听得明白是很难的。——你不是关心拿销售奖励的问题吗？跟我到这栋大厦的28搂我们的工作室，我详细地跟你讲解拿销售奖励的细节！”
……
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