3014 花小钱办大事
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张子房说：“这个老板也跟我们玩虚的。
“小叶榕的运输，不可能用集装箱运输的。那是不能叠压的。
“大批量的运输是个很难的问题。长途运输这个东西，要注意通风，这东西很娇气。运输的时候，通风应该是最关键的。
“所以他说一车皮一车皮的运输，是扯谎的。这个事情说名什么？说明他也不是最终的供货商。
“不过，如果他能保证不断货，10块钱一盆的单价还算合理。
“我们运作这个生意，要考虑的问题很多：一、运输问题；二、场地问题；三、分销渠道……”
半小时后，我们回到了昆#明东#市区，这一段叫八公里。
一路上，竟是卖汽车配件、五金建材之类的。
突然，张子房眼睛大放异彩，盯着几家店铺，停了下来。说：
“兄弟！看见没有？卖海绵的。”
我很奇怪。卖海绵的怎么啦？
张子房说：“搞两张海绵回去垫床去。你去问问，价格怎样？”
我停了自行车，径直到卖海绵的店铺打听起价格来。
“老板，海绵多少钱一块？”
老板轻蔑的审视我，半天才问：“你要什么规格的？”
靠！搞半天，询价也要专业才行，否则人家不理你。
我想了想说：“你这里都有什么规格？”
老板反问我：“你买去做什么用的？”
我说：“垫床。”
老板说：“两米X两米，五公分厚，140元一张。”
我问：“能有便宜一些吗？”
老板不耐烦了，说：“实价！”自己忙活去了。
我碰了一鼻子灰。
我悻悻回来，把情况跟张子房做了汇报。张子房说：
“弄两张海绵不必出钱。你看我的。”
停了自行车，我跟着张子房亦步亦趋。
我倒是要看看，140元一张的海绵，你要弄两张，还不出钱，你是谁呀？你真有那个能耐？！
张子房不进刚才我询价的那家店铺，径直走进了另一家。
老板是个腆着大肚皮，中等身材的中年男人。一脸的和善。
张子房见了老板，就说：“老板！生意做的挺大的嘛！我看这一带门面搞得最大的就是你家了！”
老板谦虚地说：“哪里哪里！小搞搞而已啦！”——沿海一带的普通话。
张子房说：“两米X两米，五公分厚的，你有多少现货？”
老板一听，眼睛里大放异彩。以为大生意来了，很是激动。说：
“店面上地盘太小的啦，没摆多少。不过我仓库里倒是堆了几大堆——加密、加厚，六公分厚的。你要多少呢老板？”
张子房取出一个名片夹，抽出一张名片，递了一张给老板。
老板拿过名片仔细端详：“HTD影视文化中心美工组——张子房（道具师）！嗨呀！老板是拍电影的啦？！”
呵！张子房还有这个身份！不奇怪。
张子房的名片夹里，有很多名片。各种各样的身份：金点子策划师、成功学培训讲师、声乐器乐教学……
做一盒名片不要多少钱，就10块钱而已。
做名片的也不问你干什么的。只要你光顾他的生意，你就是要在名片上安上美国国务卿的头衔都行。
张子房见老板一脸的迷糊，说：“我们影视文化中心最近要在地州拍一部30集电视剧，武打戏。什么摔打呀、跳楼呀、从桥上跳到汽车货箱里呀，这些镜头必须用海绵，不用海绵，谁敢跳？！”
老板悟性挺高的，恍然大悟，说：“对对对！那东西用量应该很大的啦！”
张子房说：“这次用量不会太大。估计拉满五辆东风车下去，就够了。”
什么？五辆东风车的发货量，还说用量不大？
老板心动了。能不心动吗？
单靠一些做沙发做床垫的，几时才能消耗掉五辆东风车的量的啦？
老板故作轻松和镇定，说：“有有有！我仓库里的货，五车不够一些。你什么时候要货？我打电话叫老家发货过来就行的啦！”
张子房故意拿捏他，说：“不急。我看看你的样品。”
老板赶紧叫来工人，说：“去去去！去抽一张200X200X6的来！抽最好的啦！”
张子房说：“抽两张。一张最好的，一张稍差的。”
老板不明白张子房意思。
张子房说：“拍戏用，不一定要最好的。”
老板明白了，说：“对对对！你稍等一下下！”
怕工人不懂，自己亲自动手取样品去了。
过了片刻，老板卷了两张海绵，笑意融融的回来了，说：“老板，你看看！我们的货，实话跟你说的啦，太差的我们不卖，所以我这里的货——你看……”把海绵打开了。
张子房随便拿眼睛扫扫，对老板说：“你的名片给我一张。”
老板赶紧从抽屉里取了一张名片交给张子房。张子房认真看了看，说：“宋老板是吧，你这样：你负责送货吗？”
老板说：“没问题。只是加一点运费就行的啦。”
张子房说：“直接报你的底价吧，省得我一家一家去跑。”
老板指着最好的说：“这种优等品的，给你80元一张，那种次一点的，给你50元一张的底价。”
张子房说：“你能保证你的报价是这个行业的最低价吗？”
老板拍着胸脯说：“老板啦！你去打听打听的啦，如果有比我这个价格还低的海绵，我把这两张海绵吃下去给你看！”
张子房说：“行！你这样：我先带这两张样品回公司给美工组老大参考参考，具体定哪一种，定下来后我给你电话——对了，到时候你把底价上浮20%报给我……你明白我的意思吗？”
老板眼珠子一转，说：“呕！这个我懂的啦！不过这个回扣，要等到我这边货款收齐之后才能返给你的。这个你可以放心的啦，我们做生意讲究的是诚信的啦。我这边一收到货款，你人都不用亲自过来，你只要报一个账号给我，我第一时间就给你汇到账上去，不会少你一分钱的啦。”
张子房说：“行！我就不去其他家问价了。你把这两款货的底价写给我吧。我得赶紧回去跟美工组老大交涉去。这事一旦尘埃落定，我马上就给你打电话。”
老板找了一支笔，在发货单上写下了这两个样品的底价，撕下来递给了张子房。
临走的时候，老板拉过包装带来将两张海绵捆上，还问张子房：“老板，两张够不够？不够再给你拿两张去。”
张子房说：“够了。不过是看看尺寸厚度，没必要弄那么多。”
我从老板手里接过捆好了的海绵，张子房与老板握手道别。
没花一分钱，张子房就弄到了两张价值280元的海绵。
临走的时候，老板居然还问：够不够？不够再拿两张！
靠！这叫什么事？！
回来的路上，我说：“子房兄，你是个王八蛋。”
张子房说：“你小子，你跟王八蛋混在一起，近朱者赤近墨者黑，你不也是个王八蛋？”
我说：“人家一个老老实实的生意人，你怎么就那么忍心欺骗人家呢？”
张子房说：“非也。这个老板可以处朋友。
“以后我订购海绵道具，肯定只会选择跟他合作。
“生意上的朋友，是不能斤斤计较的。
“能不能成为生意人的朋友，靠的是潜在的实力。
“这个老板今天没计较这一两百块的东西，他看中的是什么？是将来我能为他带来几千、上万甚至上几十万的生意，相比之下，孰重孰轻？
“所以，我在海绵老板的眼里不是王八蛋，而是摇钱树，是聚宝盆，是财神爷。
“你可以没有钱，但你不能没有生钱的能力。
“你只有具有这样的潜力，你才能成为生意人的朋友。
“你只有具备这样的潜力，你才能少花钱，或者不花钱就能把事情办成。
“这就是一个人潜力的体现。
“你要锻炼自己，必须使自己具备这样的潜力！”
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