67 又掉陷阱
67,又掉陷阱
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“德珪，你这样做，是不是太过了。”
黄承彦毕竟是妹婿，可以稍微插得上话，其他两个就关系一般，只是敢怒不敢言啊，只有表示沉默，不过，难看的脸色也表明了态度，确实是过分了。
蒋武看的明白，关键，这个局可是之前商量好的，让蔡瑁是漫天要价，尽显霸气本色，先激怒他们，然后探到三家底线，如此，可以得到最大利益，
当然了，也要区别对待，黄家毕竟关系在那里，算是打断了骨头还连着筋呢，总要对其留一手，给点好处，如此，变相的防止了三家联盟的出现，算是连横之策，如此，加上蒋家，形成了战略上的主动，保证了绝对的主动权，
也防止了最坏情况的出现，不会被孤立，当然了，最好是三家都加入，全都臣服，形成了以蔡家为首的联盟，那样就完美了，
所以，这次宴请，实际上乃是谈判为目的，为了最终的目标，耍些手段，也是可以理解，完全可以，
“呵呵，姐夫稍安勿躁，大哥这个建议么，是有根据的，让小弟来解释一下，如何？”
两人是要唱双簧的，一个是黑脸，要使命的割肉，一个白脸劝说，这已经是留了很大的余地了，对三家也是有利益的，至于满不满意么，就是靠谈判了。
三人听到这么说，有点疑惑，只有询问，“什么根据？”
蒋武微微一笑，看过三人一眼，自信的说，“首先，让我们来想象一下，若是大哥不管的话，是什么后果，三位都是家主，应该可以明白这一点吧！”
三人一听，脸色狂变，顿时怒气全消，郁闷异常，无奈啊，只有不说话，眼神看着蒋武，示意继续往下说，
“呵呵，所以，从这点上看，我大哥可是为了三家好啊，至少有一点是肯定的，三家的先期投入，算是收回了成本，也算不亏了，而蔡家也算是解救了三家一个难题，接手了一副烂摊子，怎么说都算是雪中送炭，乃是救人所急，这个么，也是顾及到，毕竟几家都是襄阳大族，彼此低头不见抬头见，看着这点交情还是有的，算是帮了一把，不知三位家主以为对否？”
黄承彦一听，顿时有点惭愧了，说的有理啊，“呃~，是小弟鲁莽了，请大哥原谅啊。”懊悔的对蔡瑁一礼。
蔡瑁赶紧回礼，“妹婿严重啦，自家人么，什么事都是可以商量的嘛，不必在意。”
话里的意思，好像无意中提到是自家人，才帮忙的，这对其他两家顿时警惕啊，他们可是没有这层关系，如此，若是闹僵，黄家算是脱离了苦海，难道自己就只有沉.沦下去，这样一比较，顿时大急，赶紧顺势出言，
“是啊，是我等莽撞了，德珪不要放在心上。”庞德公算是低头了。
“恩，德珪啊，我们也是理解这点，不过么，是不是可以有另外的方法，毕竟你这个办法也有点太过了吧，我等三家都是辛苦了一个多月，这样一来，不就等于白干，再者，知道内情的，都是明白，也算合理，不过那些旁观者，就难说了，以为是蔡家巧取豪夺，是不是太过了，德珪以为呢？”
蒯良心里大急，本来三家算是同病相怜，自然暂时联合，采取共进退的策略，那样的话，蔡家只有让步了，没想到是这么一个局面，三言两语就被打破，关键是黄家乃是其亲戚，这是一个大漏洞，这是失算了，
不过么，自己可是看的明白，还是有机会反击的，就是抓住名声这个弱点，稍微将一军，也拉回了其他两家，勉强站住脚跟，
蔡瑁被这么一问，也是为难，被捅破了窗户纸，暴露了本质，就有点难堪，“呃~，这个~”
蒋武立即解围，笑着摆手，“呵呵，子柔真是一张巧嘴啊，真是厉害，恩，此言确实有点道理，不过么，所谓名声，都是街头妄言，升斗小民彼此之间的闲聊而已，他们说的再多，与之可是没有一文钱的关系，只是一些谈资，就像一阵风吹过，就散去了，没什么大不了的。”
蔡瑁大喜，“是啊是啊，呵呵。”
黄承彦与庞德公本来以为蒯良这个反击应该奏效，也是暗中庆幸，说不定可以有机会，听到蒋武这么一说，有理啊，再说了，都是大家族，平时也有别人说三道四的，自己可不会少块肉，都是经历过的，确实无伤大雅啊。
蒯良一脸愕然的看着蒋武，内心不能平静啊，唉，蔡家的这个女婿太厉害，比蔡瑁难对付多了，看来以后要小心了，如此，无话可说。
蒋武继续，“不过么，子柔所言毕竟乃是事实，确实需要顾及这点，好名声培养不易，而要损毁却非常简单，所以么，我与大哥商量了，可以做些让步，呵呵，具体的么，我等下面详谈。”
蔡瑁笑着说，“是啊，这也是经过了全面考虑，算是众赢的局面，我们慢慢讨论。”
“哦，真的如此吗？”黄承彦是惊喜了。
“呵呵，如此最好。”庞德公点头满意。
“但愿如此。”蒯良是疑心顿起，警惕啊，不要刚出泥坑，又掉陷阱，那就悲哀了。
蒋武与蔡瑁对视一眼，点头示意，明白时机成熟了，于是蒋武开始讲解，
反正是长篇大论，从三家的困境开始讲起，仔细的分析了三家的状况，乃是三家没有通气，冒然的跟风，没有前来与蔡家商量，如此，蔡家自然是受害者，也不会反过来解释什么，所以，问题的起因不在蔡家这一边，
这是要说清楚的，非常的重要，说明蔡家占着理，相当于举起了大义的旗帜，接下来的说辞都是围绕这点来展开，
对三家的援助，说出去都是本着关系好，乃是处于人道主义的原则，是高尚的，是主动的，是合理的。
三家只有频频点头，无语承认。
最后，蒋武把联合商会的一套说了出来，三家加入进来，采取股份制，统一贴上蔡氏商标，这样就解决了三家滞销家具不能销售的难题，三家自然大喜，
接下来，讲解了详细的流程，其实就是变成为下游产业一样了，三家的商铺变成为分店一样，牌子都要挂上蔡氏家具店的招牌，当然，质量是要保证的，这一点，三家有喜有忧，
经过蒋武解释，反正都是求利，自然要让出名望了，两者只居其一，总不能蔡家毫无保留的援助，一点都不求回报吧，真要这样，何必来搀和呢，管好自己即可，如此，三家总算可以理解，勉强点头同意。
最后，这个联合的家具坊，里面的股份的分配问题，蔡家当然是凭实力占据里面的
大头、百分之六十！其余四家各占百分之十！
因为蒋武其实没有家具店，算是技术入股，所以也占一份，可是其他三家不满意，差距也太大了，
三家认为，应该平分，五家都是百分之二十，这样公平合理，大家地位平等，毕竟家境差不多，谁都不想低头，承认是小弟，
然后经过激烈的争吵，最后得到一个合理的分配，双方各让一步，四家都是百分之十五，如此，蔡家的份额就是百分之四十，总算找到了相对的平衡点，勉强得到全体同意，
蔡瑁举起酒杯，满脸笑意，“为了庆祝此次的联合，我等干一杯，如何？”
“好。”
“恩。”
“赞成。”
“干！”
酒到杯干，如此就圆满结束，纷纷离去，不过，蔡瑁又派人把黄承彦悄悄的请了回来，自然避过了其他两家的耳目，然后一阵商谈，表示再给百分之五，如此达到了百分之二十，满足了初期的要求，
黄承彦是相当感激，明白这是看在妻子的份上，知道要保密，算是暗中结成了联盟，满意而去。
而蒋武的百分之十五，就给了蔡瑁，这是提前说好的，蔡家就达到了百分之五十，这就是真正的目标，算是有了一票否决权，完全掌控了所有家具坊。
蔡瑁回到后宅，去见父亲，行过礼之后，蔡瑁就详细的汇报了谈判的过程，毕竟真正的家主可是父亲，这是理所当然的。
“父亲，一切很是完美，目的达到啦，真是多亏了妹婿的精心谋划啊，反正，我是想不到如此策略的，这次，我们蔡家算是大显身手，高举大义，占尽大利啊。”
“恩，瑁儿此言有理，这个女婿实在是本事太大，为人是有礼有节，很是完美，玉儿的眼光真是准啊，我们蔡家也算沾光。”
“是啊。”
“可是，也有点难以捉摸，平时聊天，那是海阔天空，什么都懂，可是聊些儒家经典，又是知之甚少，反而对历史典故比较熟悉，真是有点搞不懂。”
“父亲多虑了，妹婿可是自称是武人的，对文的方面欠缺些，也无伤大雅吧。”
“是啊，可是，又对商业、医术，以及一些杂学了解较多，真是无法看透啊，谜一样的人物，总之，你要跟紧了，此子肯定志向不小！”
“是。”
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