66 卖了还帮着数钱

　　66，卖了还帮着数钱

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　　时间进入夏季，天气开始炎热，

　　而新推出的家具与蔡氏纸，一样的炽热，完全是供不应求，场面甚是火爆，不管是前来想购买的顾客，还是怀着好奇的心思前来参观，有的就是前来探听情报，好回去仿制，总之是人满为患，相当的拥挤，这可愁坏了蔡瑁。

　　“妹婿，居然如此畅销，就连家具样品也已经抢购而去，而新纸更是一抢而空，为了争夺，差点引起争斗，这可如何是好？”蔡瑁是内心狂喜，但也碰到了巨大的麻烦，自然想到要向蒋武请教。

　　“呵呵，这只是上市的初期才有的情况，过一段时间，满足了多数客户之后，就会冷却下来，就不会如此了，这个需要时间。”

　　其实就是一窝蜂，多数还是看热闹，好奇心满足后，就会平淡了，所谓少见多怪，就是如此，蒋武是不以为然，完全不急。

　　“呃~，妹婿此言有理，不过，谁知道要持续到什么时候啊，至少这段时间还是很麻烦，特别是引起纠纷就更不好了，你还是想个法子，就算预防一下就好。”

　　“好吧，不如来个预定制。”

　　“妹婿说清楚啊。”

　　“就是排队的意思，采取先到先预定，算是登记一下，这样总有先来后到，那么自然分出了先后顺序，然后我们保证，按照预定的要求开始有针对的制作家具，那么一切是公平合理，大哥以为如何？”

　　蔡瑁大喜，果然是能人，自己只要当个甩手掌柜即可，“好啊，此策真好，就这么办。”

　　于是安排了两个懂点文字，会记账的忠仆管家，分别做掌柜，开始对顾客登记，经过蒋武提醒，每个客户只要记住一个号码，由时间次序组成，表示是哪一天来预定的，当天第几个客户，那是一目了然，而店里是有一个具体的账本，记录了客户的姓名，号码，预定的是那些东西，也是条理清晰，从而避免了客户之间的矛盾，算是一视同仁，皆大欢喜。

　　如此，店里是井然有序，预定的客户只要前来稍微看一下进度即可，完全不用等待，如此，人数减少了一半，也没有了麻烦，店里就恢复了正常的情形，好了很多。

　　“大哥，我看不如把这个门面做大一些，或者直接把五间店面的规划一下，把一间设置为会客室，客户若是想预定，就专门来这间商谈；然后其他四间打通连在一起，这样对那些参观的顾客也方便，容易进出不是，进一步减少拥挤，如何？”

　　“好~，妹婿真是奇思妙想，我赞成，不过现在是白天，到了傍晚顾客少些，在整顿也不迟。”

　　“呵呵，可以。”

　　如此，算是改进到了极限，完全是现代商铺的样子了，里面专门有柜台负责交易的事宜，而其他几间就是展览室了，纯粹是参观用的。

　　如此过了一个月，终于有人开始模仿，第二家家具店开了出来，原来是蒯家，之后，黄家、庞家也相继跟进。

　　蔡瑁就急了，又来问计，“妹婿，真的被你说中了，果然来了跟风的了，怎么办？”

　　“呵呵，凉拌呗。”

　　“啊~”

　　“开个玩笑，简单点，就是在大门口放一个牌子，上面写着：蔡氏真品，认准商标，质量保证，谨防假冒！如此，所有的顾客就会认清品牌，这也是进一步宣传，有利于提高蔡氏的名声。”

　　蔡瑁真是惊喜啊，“妹婿此策真是高啊，如此一来，其他几家恐怕就没人去购买啦，呃~，这样不会得罪他们三家吧？会不会太过了？”

　　“大哥放心，这个商场如战场，怎么可以心慈手软，为了利益，什么手段都可以采用，退一步讲，他们三家开了家具店，不是也没有来通知我们么，是他们先来犯我，我们耍点手段，乃是正当防卫，自然就更加合理了，这个可是商业规则，大哥不可有顾虑，放手干吧！”

　　蔡瑁被蒋武的正义之词说的都不好意思了，“是是是~，妹婿所言有理，不过，毕竟与他们三家都是比较亲密，也不可太过了，还是适可而止为好。”

　　“大哥的意思是要放一马，这个么，也不是不可以，现在我们的家具可是供不应求，不如让他们三家参与进来，不过么，需要我们派人去监管，要保证质量，然后他们所有生产的家具都由我们来销售，贴上我们蔡氏的商标，这样产量就增大数倍，可以完全满足市场的需求了，如何？”

　　“啊~，妹婿啊，这样也能行？他们不就算是为人做嫁衣，白辛苦了，一定会反对的！”

　　“呵呵，这可不一定，此乃双赢的局面，虽然他们三家得到的利益要小很多，不过，总比没有利益强吧，大哥以为呢？”

　　蔡瑁已经无语了，真是歪理，不过也是理不是，还是说的过去，只有承认，“妹婿大才，为兄佩服！”

　　“不过么，要等我们的防假冒的牌子挂出去一段时间之后，出现了效果，他们三家都卖不出去，大量滞销以后，嘿嘿，陷入了困境，再出手，我们可以派人去谈判，自然占据了绝对的主动，然后就可以实现计划啦。”

　　这是要把人往死里逼啊，然后假惺惺的来解救，但是还不得不承情，真是猫哭耗子，虚伪邪恶到了极点，不过就是效果好，他们还不得不感激涕零，甘愿做了小弟，真是把人卖了还帮着数钱呐！

　　蔡瑁已经冷汗冒出来了，一惊过后，赶紧挽着衣袖擦拭，掩饰过去，真是太厉害了，真是完全被玩弄在股掌，以后可要多多亲近妹婿啊，幸亏是自己人，否则，提心吊胆的，怕要睡不着觉啦。

　　“呵呵，妹婿此计甚妙，就这么办，不过，黄承彦毕竟是大妹婿，也算一家人，是否要提醒一下，否则，以后见面不太好看啊。”

　　蒋武讶然，确实有这层关系，算是连襟了，不过，不可轻易答应，于是语气坚决的说，

　　“大哥真是念旧啊，不过，既然黄家也算一家人，可是姐夫他怎么就不先通个气，说上一声，这样的话，我们也肯定拉他一起加入商会，分给他一些利益就是了，这样多好，可是现实呢，搞得很尴尬了，这个可不是我们先对不起他，所以啊，策略上不可放松，至多最后合作的时候，我们暗地里多给些利益就是了，也算顾及了姐夫的面子，如何？”

　　“好吧，一切听你。”

　　如此，一个醒目的牌子放了出去，效果立即显现，蔡氏家具还是成增长势头，可是其他三家就惨啦，居然没什么人光顾，所有的家具都滞销在店里，无法卖出。

　　这个情况，除了防假冒的牌子外，也有几个方面的原因，首先，当然是蔡氏的家具乃是原装，质量要高一大截，仿制的都有这样那样的毛病，即使买了，几天后就出现问题了，然后上门投诉，自然进一步影响了生意；

　　其次，蔡氏乘机推出新品，如此，又吸引顾客前来，相当于广告了，时时抓住了顾客的眼球，使得无法分心去关心其他的店铺，毕竟去了也是失望，何必跑一趟呢；

　　最后，有一个杀手锏，就是促销，所谓买五赠一什么的，人都有占小便宜的心里，于是几乎所有的顾客都吸引了过来，算是吃独食了，连汤水都不流出去了！

　　其他三家无奈，都暗中自责出手莽撞了，掉在了泥坑里，那是哑巴吃黄连，有苦难言，当然也是暗恨蔡家手段毒辣，逼人太甚，可是只有憋在心里，还无法上门评理的，那是憋的相当难受，纷纷摇头叹气，无计可施；

　　可是，事情起了头，不是随便说停就可以停下的，家里的木匠还要不要生产了，等到铺子里堆积如山，只有被迫暂停，如此，问题就更大了，原材料木材堆积，木匠的工钱要不要给，还要不要挽留，再者，先期投入了一大笔钱财，如何收回成本的问题，唉，算是打了水漂啦，苦也！

　　如此，又过了十天，算是条件成熟了，就由蔡瑁出面宴请三家家主，并且说明是商谈家具坊的事宜，可以帮忙解决难题。

　　三家无奈，只有硬着头皮上门，当然了，少不了一份厚礼，所谓，礼到人不怪啊，算是先示弱了，希望蔡家手下留情，放一马的意思。

　　蔡瑁与蒋武两人在大门口迎接，满脸笑意的接过了礼物，事未办，已经发了一笔，很是满意，然后带着三人入内，于是宴会开始。

　　五人坐定，美酒佳肴纷纷上桌，蔡瑁胡天海地的狂侃了一阵，抒发了心里的得意之情，很是兴致高涨，看着身旁妹婿是频频点头，还帮衬着，真是越来越满意了！

　　如此，酒过三巡，菜过五味，蔡瑁看着三个家主的苦逼样，终于满足了，开始进入正题，

　　“呵呵，这样吧，把你们三家的家具坊都卖给我蔡家！价格么，只要合理，就可以商量！”

　　三个家主一听，都是面红耳赤，这是要生吞活剥啊！


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