第五章杀鸡用牛刀！
售货员们立刻用高昂的热情接待了他们两个，两人分别看中一双鞋子开始讨价还价，可惜立刻就被售货员委婉的回绝了。
不一会儿，售货小姐带着一位瘦高身材的中年男人从卖场后方走了过来，热情的向林扬介绍：“同学，这位就是我们店的店长。”
瘦男人打量了林扬一眼，问道：“你有事找我？”
很显然，那位售货小姐并没有告诉他，带他见这位顾客的原因只是顾客想要讲价，并且还出了一个低得离谱的价格。售货小姐明知道自己这么做可能会激怒店长，甚至扣奖金炒鱿鱼，却仍然硬着头皮这么做了，因为林扬的话语似乎有种难以抵抗的魔力，让她身不由己。
林扬从容的站起来，指着货架上的那双鞋说道：“这双鞋我想买，不过我觉得你们的售价太贵了，能不能降降价，九十九元卖给我？”
此语一出惊人，附近的所有人全都把目光集中到了这个一脸自信的男生身上。
李大飞在一旁吃惊得差点把手上的鞋扔了。
“没搞错吧，打六折五百九十九元的鞋，这小子说只值一个零头？”李大飞瞅着陈田，陈田也望着李大飞，两人一脸惊叹号！
“这小子精神不正常吧？”陈田低声嘀咕。
“九十九？”瘦男人一愣，下意识的冲口而出：“怎么可能，我还没听说过打一折的耐克鞋！”
林扬对他的话无动于衷，坚持说道：“可我觉得，这双鞋就值一折！”
瘦男人的心顿时动摇了，林扬的语气非常坚定，不容质疑，而且极富感染力，让他产生了这双鞋真的像林扬说的那样，只值九十九元的感觉！
“可是……”他强行挣扎着，艰难的进行最后的抵抗，反驳道：“这个价钱，我们亏的太多了。”
“堤内损失堤外补嘛。”林扬趁热打铁道：“做完这单生意，我们就是你的老主顾了，以后会经常光顾你的店，你这次亏的钱，到时肯定会加倍赚回来的！”
这只是顾客们讨价还价时最常用的招式罢了，但偏偏从林扬嘴里说出来，立刻使这位店长和在场的其他售货员觉得“理应如此”“这笔生意划算”，顿时纷纷点头，面露欣然之色。
“好，同学你说的对！”男店长频频点头，完全被林扬给说服了，他甚至觉得，这笔生意做的实在太划算了，这么好的顾客一定不能怠慢，那就赶紧收款付货吧！
“小赵，快去拿几双这一款的鞋过来，让这两位同学挑一挑。小于你去开票，让收款那边盖一个清仓的章，拿来我签下字！”
真的成了？刘明大喜过望，狠狠的拧了一下自己的大腿，剧烈的痛觉令他感到无比的幸福，这是真的，不是梦！
这就成了？林扬面露开心的笑容，谈判专家的技能果然犀利无比，小试牛刀就用省了一大笔钱，不过对手实在是太弱了，一点都没有反抗，感觉还不过瘾啊。
林扬决定再试一次，又指着货架上另一双八折的新款鞋子问道：“老板，这双鞋，是不是也一折？”
“一折，当然一折！”瘦店长鸡啄米一样的点头：“您是我们店最好的主顾，当然会享受最低的折扣待遇了。不管您看中哪款鞋，都给您打一折的超特价！”
李大飞和陈田面面相觑，已经觉得脑子有点不够用了。难道这个店长犯了精神病，林扬知道消息后特地过来占便宜的？不然眼前的这一幕该怎么解释，他们唱的是哪一出啊？
“贵店对主顾有没有礼品赠送？”林扬心里已经笑开了怀，绷着脸又问。
瘦店长当即狠拍了一下大腿，似乎有些懊恼自己想得不够周到：“有有有，您稍等，我这就为您打包，每人送一双袜子，一条腰带，同学你看如何？”
李大飞和陈田再一次惊呆，一折买鞋已经够惊世骇俗了，居然还附送袜子和腰带！
“这小子难道会南洋十大邪术？”李大飞低声嘀咕。
陈田摇头，小声说道：“没听说他有什么本事，我看肯定是那个店长有毛病。”
“一下子省了两千多块，真他妈让人羡慕。”李大飞眼红。
陈田嘿嘿奸笑：“别着急，我看那个店长是吃硬不吃软，一会儿咱们也这么对付他，占他个大便宜！”
“有道理，就听你的！”李大飞顿时精神亢奋，连连点头！
天上掉了个大馅饼，而刘明被幸福的砸中了！他今天只带了三百块钱出门，本打算买双国产的普通运动鞋或是休闲鞋，没想到林扬砍价的水平居然有如神技，让他不仅买到了一折的耐克运动鞋，还获赠了一条腰带和一双袜子，却只花了一百块钱！
林扬心里此时的开心劲不亚于刘明。他也没想到，谈判专家的技能竟然如此犀利，最后成交的方式不是双方磋商出来的中间价，而是自己随口还价时说出的一折，甚至还得到了价格不菲的礼品。
临走时，瘦店长和三位售货小姐送到了店门口。
“同学再见，欢迎下次再来！”四人向林扬和刘明鞠躬欢送，服务态度谦恭得一塌糊涂！
送走了林扬二人，瘦店长和三位售货小姐返回店内，情绪还沉浸在刚刚获得了一个“大主顾”的兴奋之中。
谈判的最高境界不是让对方在交易之后追悔莫及，而是明明让对方吃了亏，还觉得占了天大的便宜一样。林扬刚才就完美的做到了这一点。
不过这么高级的谈判技巧居然只是用来买鞋，林扬的做法显然是大材小用了，所以产生了这么强烈的效果倒也不算稀奇。
刚回到店内，就听到了争执的声音。
“凭什么呀，别人买就打一折，到我们这了就按九折卖，还不给让价？”
“哪有你们这么做生意的，这不是见人下菜碟吗？你们经理呢，店长也行，找个能管事的过来！”
和店员吵嚷的不是别人，正是刚才亲眼目睹林扬砍价的李大飞和陈田两人。林扬和刘明前脚刚走，两人就要求售货员按照刚才林扬享受的折扣和赠品也卖给他们两双鞋，售货员当然不肯同意，于是双方就争执起来了。
“这位同学，我们店的商品从来都是不打折的。刚才那是特殊情况，那两个人……他们和你们不一样，他们不是普通顾客。”
这样的解释怎么能让李大飞信服？他咄咄逼人的继续叫嚷：“你们什么意思啊？顾客分三六九等是吗？刚才那两个小子就能打一折，轮到我们了就只能九折？你当我们是冤大头啊？”
李大飞的脑袋本来就长的比较大，说出这句话来实在是充满了喜感，但这时却没人想笑，因为他要求的折扣实在是过于匪夷所思了。
一折？开什么国际玩笑，你不如干脆要求我们白送你算了！
售货员们面露鄙夷之色，仿佛林扬刚才的一折购物根本就没有发生过一样，有的售货员站的比较远，更是用看白痴的目光瞧着李大飞和陈田二人，猜测着这两个人是不是刚从精神病院跑出来的！
“怎么了，什么事？”
瘦店长脸上还带着刚刚做了一笔大生意的喜悦，走到近前和颜悦色的问道。
售货员小于连忙说道：“店长，他们看中了两双今年新款的耐克篮球鞋，想要讲价。”
“讲价？”瘦店长眉头微皱，转过脸对李大飞和陈田和气的说道：“真对不起啊同学，我们是运动产品大型卖场，折扣都是和公司签约议定好的，全场商品都是不能讲价的。”
另一位售货小姐也附和说道：“是啊同学，你看我们卖场这么大，每天客流那么多，如果每个顾客都讨价还价的话，这生意还怎么做呀，早就乱套了。”
这时，早就看李大飞和陈田不顺眼了的售货员小赵低声说道：“店长，他们想打一折……”<ig039;//2813036webp039;900>
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