4012 迈出第一步
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路上，我绞尽脑汁找话题跟这女人瞎扯蛋，这段路实在是漫长。我可不想跟这女人一路无话，尴尬着走完这段旅程。——她应该是个女人，而不是姑娘。因为她的体味，散发出来的是成熟女人的浓烈。
凡是成熟、变成了女人的女性，身上的气息跟姑娘们身上的体味，是有着很微妙的差异的。我为什么如此的敏感？大概源于我跟丽丽长长久久五年相处的缘故吧。
这味道让我着迷。我喜欢并沉溺这种味道。
我问女人：“美女，为什么想要了解我们的牙膏呢？”
女人扭头，一脸讥诮讪笑：“什么眼神？！还美女！都老婆娘了！”
我故作惊讶，超级夸张：“什么？！……可惜……”我摇头叹惜。
女人一脸问号：“什么可惜？可惜什么？”
我想说：可惜把你变成了女人的家伙并不是我。
有时候见到一个气质优雅体香悦人的女性茕茕孑立形影相吊于大街之上，看着怪可怜特体悯，就想给她一个暖暖的拥抱。大抵犯贱的男人都会有这种冲动。
心里总莫名其妙，总想把那些气质优雅体香悦人的孤独女性变成自己的女人，给予她们无私的安慰、包容并保护她们。
我就是个爱犯贱的男人。我真想给眼前的女人一个温暖的拥抱，用我的体温无私地将她包裹。
是哪个混蛋，竟然不懂怜香惜玉，舍得让如此可爱的女人独自一人孤孤单单出来逛街的呢？
女人见我并无回应，追问了一句：“你可惜什么？你在想什么呢？”
我有些凌乱，搜肠刮肚：“我……不善于表达，但不代表……我不知道什么叫可惜……我就是感觉可惜了……你看起来青春……年少……真想不到……”
女人见我支支吾吾，笑了：“咯咯咯……装！你们干推销的，哪个不是伶牙俐齿，满嘴甜言蜜语，尽逗女人开心……不过，你看起来还蛮老实可爱……”打食品袋里取出一罐红牛，向我递了过来。
我迟疑着：“这个……多不好意思！”
女人很爽朗：“我姓钱，我比你大！你就叫我钱姐吧！”
钱姐？！是该叫钱姐。
钱姐虽然长相迷人，但脸上有一丝掩饰不住的忧郁。就凭这点忧郁，我该叫她钱姐，没什么纠结的。
她这个姓，跟她的这一身着装十一分的相符。
贴身的墨绿色高领真丝T恤加上一身黑得高贵的短毛料套装，再搭配紧贴美腿、质地细腻的肉色丝袜——这身装束，没有点底子，是不敢姓“钱”的。
不过我还是有些纳闷：一般来说，有点底子的女性，总会提着一个象征底子的名牌小包，可钱姐竟然提着一个红色环保食品袋！
我有些担心她从哪里掏钱跟我买牙膏。难不成她竟然拉下T恤的衣领，从胸罩里掏钱付款吗？那就大煞风景了……
我旧话重提：“钱……姐，为什么对我们的牙膏感兴趣呢？”
钱姐说：“我老爸是个大#烟枪，经常到牙科医院清洗牙齿，每清洗一次受一次罪——你不是说，用你们的牙膏可以免去清洗烟垢的痛苦吗？我想买一支给他试试……”
是吗？可是你的钱呢？
我忐忑着，找些牙膏的话题跟她闲扯，转眼之间，已然到达公司专卖店了。
刚进专卖店，满大厅的产品展示令人目眩。
钱姐往后退了出去，举头仔细观望公司的形象标识：最顶上是斗大遒劲有力的“中国GGYY”，换行后是一排较小的“南方GGYY有限公司云南分公司旗舰店”。
钱姐蹙眉呢喃：“无数次从这里经过，怎么就没留意到这里有这样一家公司？”
我说：“我们这个专卖店才开业半年多，你没注意到，那是情理之中，绝非情理之外……最正常不过了。”
钱姐进了专卖店，眼珠直了。时而弓了身子时而挺直腰背，流连着展示柜里那一排排包装精致的护肤品问我：“你们还有护肤品？”
我说：“是呀！纯植物纯天然，不含重金属，安全高效无刺激。全采用当今全球领先技术将中草药里的有效成分提炼合成，有效对肌肤的衰老细胞进行修复、保养、维护……”
钱姐偏头打量我：“难怪你皮肤这么好！你一直用你们的护肤品？”
我皮肤好吗？如果我的皮肤真能配上一个“好”字，那要归功于生我养我、哺育我成长的贵州故乡——那满世界的青山绿水、四季分明的宜人气候，皮肤能不好？！跟GGYY的护肤品没有半毛钱关系，我压根就没用过GGYY的护肤品！
当然，我可不能说我没用过。我抬手摩挲腮帮，违心地说：“怎么样？！这就是铁的见证！你不想整一套试试？”
钱姐抬手扶起一脸乌发，扬起下巴，迎着我微微左右摇摆，问我：“是吗？你觉得我的皮肤适合使用你们公司的护肤品吗？”
我看着这女人一脸的俊俏与滑#腻，心说：你这张脸啊，用点香皂洗洗，涂点雪花膏足矣，用哪门子的护肤品呢？
我能那样说吗？
我仔细端详这女人一张俏脸，说：“你是中性皮肤，适合用我们滋润系列的护肤品保养。用这套护肤品，你脸上的光泽度会更完美！”
钱姐俏皮着筛动肩臂，摇晃着脑袋，离我越发近了：“是吗？你再仔细看看！看清楚啦！——我真的适合用你们的产品吗？”
我心里一阵抽筋，赶紧后退，心里叫苦：别……别！我已经看得够仔细了！你的皮肤就适合整一两千块的护肤品回家，慢慢保养！
这女人启唇大笑：“哈哈哈……”
大厅里分散着二三十人，听见这边的笑声，都扭过头往这边看了过来。我彻底窘了。不知道该如何是好。
这个要我叫自己钱姐的优雅女人很优雅的抬臂掩嘴，自顾够头弓身看保健食品去了。
我回望满大厅看稀奇看古怪的眼光。
有一个浓眉大眼宽脸庞，二十来岁的小伙子吸引了我的目光。这个弟兄，我有些印象。
有天晚上，我跟何静来2801室听课，是这哥们来收的听课费。
我记得有人叫他孙什么来着，没太留意。
这哥们扮着怪相，右臂齐腹，偷偷地竖起大拇哥，为我鼓劲。我向他点头微笑。接着，孙什么变换了肢体语言，做了一个宰割的姿势，最后将中指食指叉起做了一个“V”字，咧开大嘴无声嬉笑。
我没给好脸——顾客是上帝，怎么能用宰割的姿势呢？小小年纪不学好，尽搞歪门邪道！非我族类，不予好脸！
我转身跟上“钱”，我问她：“钱……姐，对保健食品感兴趣？”
钱问：“你们的保健食品都有什么功效？”
我指着GGYY的拳头产品介绍：“你看这款，这是GGYY的拳头产品！它适合体质虚弱，经受一点点风寒就流鼻涕，容易感冒的人群。还有那些经常腰酸背疼，腿脚抽筋，睡眠不好，消化不良，头晕眼花，肢体酸软无力容易出虚汗……这样的人群，服用之后，效果神奇无比！——你体质……有什么不适吗？”
钱定睛看我：“你看我体质有问题吗？”
又来了！
我赶紧稍微后撤，说：“我就说嘛！你看起来多青春多朝气！你肯定牙好胃好味口好吃嘛嘛香——你体质不会有什么问题！”
钱一脸无奈，说：“我是没问题，可我老妈有问题，消化不好睡不好，经常不是这儿疼就是那儿痛，动不动就感冒打吊针，我每个月总得送她进几次门诊排队挂号陪床，真是烦透了！”
哦！原来如此。瞌睡碰到了枕头。
我说：“打吊针只是治标不治本。要真正解决你母亲的身体问题，得从根本着手。
“你母亲之所以容易感冒，主要是因为免疫力下降导致抗病能力底下引起。
“免疫力下降抗病能力低下，如果不从根本上解决，时间拖久了，感冒频繁是常见的事情。关键是，时间拖久了，各种并发症就接踵而至了。比如肺炎、心衰、脑梗死、脑淤血、肾功能衰竭等等不治之症就会伴随而来。花钱不说，关键是患者痛苦不堪难以忍受……
“我们的GGYY口服液，就是专门用来提高人体免疫力，增强人体的抗病能力的。
“GGYY口服液所用的药材都是上等无毒无副作用、药食同源的上等中草药，经低温萃取提炼制成，它里面含有高度浓缩的中草药成分，能够提高你母亲的免疫力增强你母亲的抗病能力，从而使她彻底摆脱动不动就感冒的困扰，并且能够避免并发症的引发。同时也大大减轻你费时费力照顾母亲的负担……你可以给她捎带一个疗程的用量让她试试。”
钱动心了，用欣赏加钦佩的眼光打量我，问：“一个疗程是几盒？服用多久？”
我说：“一个疗程的用量是三盒，每盒六十支，每天早晚各服用一支，坚持服用三个月，效果就出来了。”
关于GGYY口服液的知识，是有一个晚上我跟何静来听赵凌峰讲课学到的。
至于能够说到让钱动心，对我表示欣赏，得归功于我一直研究销售话术的努力了。
我不记得我在哪本书上看过，说销售就是放大对方的痛苦，使他想要购买产品用以规避自己即将面临的痛苦，然后给他展望使用产品之后带来的快乐，只要把逃避痛苦及追求快乐这两招跟自己的产品结合起来，巧妙地运用到销售的说服环节中去，只要运用到出神入化，就没有卖不掉的产品了。
我虽然用的不是很出神入化，但我毕竟说得让钱动了心，产生了购买的意向。
钱终于要做购买决定了。
她问我：“你们公司可以刷卡吗？”
我回答：“可以。”
钱用手指点着自己看好的产品：“牙膏，要十支；护肤品，要一套；口服液，要一个疗程的——三套！……”然后从环保袋的最底翻出一个精致无比的钱夹，打开暗扣，一排卡片赫然冒头！
我强烈压制住内心的汹涌澎湃，故作淡定，带着姓钱的这个绝美少妇到开单处开单，到付款处排队交单刷卡，最后折回开单处取货……
几大提的产品堆在我跟女人的脚前，我这时才犯起愁来：这么多产品，这个美少妇如何把这堆宝贝带回家去呢？
钱说话了：“唉！早知道应该把车开过来的。这下可好了，只得麻烦你帮我把这堆宝贝送到家乐福的停车场了……有困难吗？”钱挑衅地看我。
我说：“没什么困难！比这个困难得多的，我都搬过……”
我把九盒口服液分三盒一层，摞了三层，再把护肤品牙膏往口服液上面一摆，蹲下身子端起，对钱说：“开路！”
钱一脸的赞赏，眼里透出无比的温柔与关切，左手臂弯挎着环保袋，右手拿着钱夹，迈开优雅的步子，前边带路去了……
钱开的是一辆小巧精致的红色轿车，标志是一个圆圈带两只翅膀，圆圈内有一串英文字符：“MINI”，我后来才知道，那是宝马mini。
一堆产品装车完毕，钱取出一瓶矿泉水，说：“来，我给你浇水……”浇完水打车里扯了一大把纸巾递给我擦手，然后盯着我：“你不打算告诉我你姓什么叫什么吗？”
我才想起来，我一直没做自我介绍呢。名片还在制作当中。
我抱歉着憨笑：“不好意思……我姓吴，口天吴。我叫吴清泉，明月松间照清泉石上流——就那个清泉……钱……姐，恭喜你，你做了一个明智的购买决定！我祝愿你的母亲身体健康，牙好胃好……”突然住口！尼玛这什么祝词啊！
“牙好胃好胃口好吃嘛嘛香！”钱补充说到。我差点昏倒！
钱说：“你的名片呢？给我一张。”
我说：“名片……片，还没做出来——之前的用完了。我的手机号是……”
钱打环保袋里摸索了一阵，摸出了一个精致的蓝屏手机——这女人，怎么什么东东都往环保袋里塞呀！
钱拨通我的手机，一串几乎全是“8”的手机号码。
钱挂了电话，把我手机号码储存了，把手机往副驾驶座位上一扔，说：“清泉石上流？！你还真够牛的！我也祝你牙好胃好吃嘛嘛倍儿香，多卖保健品少讲自来话——记住我的电话！有事没事常联系，再见！”
丢了一个媚眼，上车关了车门，几个倒挡，一脚油门，绝尘而去……
我转身沿步行街一路轻快，冲进了图书城，苏婷婷还在那里装模作样翻书，我真佩服这小女子的毅力超群，那么长一段时间，她几乎就原模原样，几乎没换过站姿，就泥塑佛雕一样在那儿杵着。
我故作淡漠，悄然凑近苏婷婷，冷不丁自她肩头伸出脑袋：“美女！我要做直#销！”
苏婷婷吓了一跳，折过头来见我恶搞，抱怨了口气：“要死啦吴老师！你吓死我啦……”
我问：“婷婷，公司什么时候发工资？”
苏婷婷说：“每个月二十五号结算上个月的工资，碰上周末只会提前两天将工资打到你的银行账号上——怎么啦？开始幻想啦？”
我说：“怎么要等那么久！没人性！”
苏婷婷宽慰我说：“嗨！你还不是没有业绩吗？怎么操心起工资的事情来了！”
我没好气：“谁说我没业绩？！我刚才卖掉三千多块的产品，不算我的业绩吗？”
苏婷婷怔住了：“你说什么？！”
她哪里知道，我已经以迅雷不及掩耳盗铃之势，快刀斩乱麻，卖掉了三千六百块的产品，按照20%的零售提成，我可以拿720元的佣金。
我本来只打算每天挣五十块的，可一不小心，我一天就挣了十四个五十块，而且还多出了二十块。
我没有使用ABC沟通法则，没有借助赵凌峰所说的A的力量。
我竟然凭借我的能力，迈出了我在GGYY直#销事业里的第一步！
我只是是个没有任何销售经验的新兵蛋#子，迈出了这一步，对我未来的直#销生涯，将会意味着什么呢？
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