4004 诱人的成功有约
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这个女人是舒婷婷。早上在人才市场见过一面，我还跟她握过手。手感温柔细腻。
舒婷婷一见到我，一脸的热情。我正想问：“赵凌峰在吗？”
舒婷婷将手指竖起，贴嘴唇“嘘”了一声，低语着跟我说：“跟我进来。”转身，蹑手蹑脚前面引路，我不知就里，也蹑手蹑脚跟着。
挺滑稽的。
一个男人跟一个漂亮女人，一前一后蹑手蹑脚，要进房间去，这是要干嘛？是要捉贼吗还是要犯奸？想到犯奸，跟这样绝色的尤物，我心里有些飘飘然。
进门处这个卫生间——这肯定是卫生间，因为门是带雾化玻璃的。后来我才知道，这地方乃是一个卫生间兼储物用的空间——你可以想象得到这空间有多大。单是进门的这面墙，就有3米的长度。
跟舒婷婷蹑手蹑脚的走这段长3米的通道，内心里产生了一些妙不可言的感觉。
我幻想着：进到拐角处右转，不会是张双人床吧？那简直就绝妙无比了。
走到转角处向右看去，我内心里一阵失落。
没有双人床。这片区域乃是会议室。
会议室的面积，据我目测，宽4.5米左右，长约8米，大概40平米不到。
从摆放“好东西”黑包的玻璃圆桌开始，贴窗是一排玻璃圆桌，大约四五张，一直摆放到会议室的另一头，拐角放了两大盆发财树，那两盆发财树扭着麻花，足有一米六左右的高度。
紧贴发财树，摞着几摞靠背椅及高脚塑料凳。
赵凌峰站在高脚塑料凳的旁边，右手食指与中指之间夹着一支白板笔。
赵凌峰的左侧架了一面长约3米的白板。
白板的另一端是一间单门带窗的房间，透过窗玻璃及开敞着的房门，可看见两张拼连在一起的大班桌。
原来这间才是办公室，与进门处的卫生间背靠背相连。
白板前整齐摆放两排靠背椅，每排五张，坐满了男男女女。
坐着的人膝头上摆放着笔记本，好像在记录什么东西。
赵凌峰见我进来，对我微笑点头。
舒婷婷走到赵凌峰旁边，搬来一张椅子就最后一排摆放了，喁喁低语：
“请坐！”
扔下一阵薰衣草的郁香，踩着猫步，径直走到办公室门前，双手置腹，昂首挺胸，婷婷傲立于白板的另一端，目不旁视，一脸肃穆。
我的到来，引起了会议室片刻的骚动。
前面的人都回过头来打量我。我微笑着致以歉意。
我刚坐下，赵凌峰迎我抬手，向在座的人介绍：“介绍一下！吴清泉，我们的新朋友。请用我们热烈的掌声欢迎吴老师的到来！”——一口跛脚、半生不熟的普通话。不过还算流利。
我有些纳闷：我成吴老师了？
所有人都扭头注视我，“呱唧”起来。我赶紧起身，点头弯腰，致以谢意。
赵凌峰转过头去，盯着白板：“我们继续：下面跟大家分享一个小故事——《管道的故事》……”
《管道的故事》？
新华书店有这本书，不过我没看过。
管道，能有什么故事？几根破管子，也能编成故事？不会是吃饱了撑的，消化不良，随便捏造几句混淆视听罢了，有什么值得称道的？
我不以为然。
不过，我前面的这些人就像打了鸡血一样的，情绪高涨，像是在听伟人训导似的。
有必要吗？管他有没有必要，听听吧。
白板上的排头是“成功有约”
换行后，是一横长长的破折号，破折号后面紧跟着“选择大于努力！！！”很夸张的加了三个感叹号。
第三行是“《管道的故事》”。
赵凌峰用半生不熟的普通话讲述着“管道的故事”。
我暗自感叹：什么情况？赵凌峰一口阴阳怪气的普通话，也能忽悠这群人认认真真听他絮叨？
这些人不会是脑袋进水了吧。
开始我不在意，听着听着，我也不自禁认真听起来了。并不是因为赵凌峰讲得有多好，而是故事的内容激起了我的兴趣。
“……一个是用水桶提水挨家挨户去销售，一分钱一分钱的挣；一个是从水源地开始默默铺设水管，最后自己的管道网络建成，把水输送到千家万户，只要人们一打开水龙头用水，他就只管收取水费。
“水管里的水源源不断的被消费，铺设水管的人于是就有了源源不断的收入了。他无需再用水桶提水去挨家挨户的销售，甚至收水费这种跑腿的事情，都找人代办了。自己每天躺着睡着、或游山玩水，自己银#行账#户上的数字，每天都在直线上升——这说明了什么？
“这就是管道的魅力所在！
“……今天，数不清的人生活在干一天活拿一天的钱、干一个月的活领一个月的工资的生活里，你听起来是否非常熟悉?
“不错，这就是我们的现实状况。
“无论我们是年收入不到一万元的洗碗工，还是年收入过十万元的高薪者，我们仍然是用一份的时间去交换一份的金钱。
“我们所从事的工作，我们领取的这份工资，有保障吗？如果我们因为被解雇，或有了疾病，或受伤等原因而不能工作了，那么我们的工资收入也就停止了，哪里还会有什么保障呢?
“我们怎样才能摆脱用时间换金钱的陷阱呢?
“通过建造能带来持续收入的管道，我们只需要一次性的工作，就可以不断的得到报酬。
“所以一条管道胜过一千张工资单。管道日复一日，年复一年地在输送着自来水，在源源不断的为我们产生收益，无论我们是否仍在工作，但这份收益永不停止！
“这才是保障！这才是真正的财务保障！
“朋友们！今天我们拥有一个机会，我们完全可以借助这个机会，跳出我们一直以来习惯的那种为了生计而每天必须工作赚钱的生活方式。
“今天，我们有机会建立自己的财富管道，我们只需努力一次终生受益，我们正面临这样一个机会，这个机会就摆在我们的面前，你想要吗？！”
下面的人众口齐声：“要！”
赵凌峰继续激情洋溢：“这是个什么样的机会？我们该如何去建造管道呢？下面，我来跟各位分享这个激动人心的机会吧！……”
赵凌峰拿白板笔在白板上从新换行，快速写下：“健康产业带给我们的机会”——“机会”俩字写完，“笃笃笃！”在“机会”俩字后面戳上了三个夸张的惊叹号。
太夸张了！我为这老兄的夸张激情感到一阵阵的肉麻。
赵凌峰转过头来，方脸上一脸的坚毅：“各位：不知道你们有没有留意？前些年的脑黄金、脑白金，还有最近风靡全国的延生护宝液、三株口服液、红桃K，这些保健品的成功问世，为它们的宿主挣来了多少利润？——几十亿甚至上百亿的利润！只是短短的四五年时间而已，保健品的问世，就带来了这么庞大多么惊人的数字！这说明什么？
“如今，健康、高品质的生活享受，已是人们街谈巷论最最热门的主题，健康市场、高品质日用品、护肤品的消费市场，在我们国家还只是一个尚在起步阶段的市场，未来的5年，十年，二十年，五十年，当这个市场一片繁荣，这个数字将会翻多少倍？！谁也无法估量！这是个多么广阔的市场空间！
“各位试想一下，如果我们今天有机会能跻身在健康产业的行业里，我们拥有高品质的健康产品作为我们的水源，我们要做的事情就是为这些健康产品建造一个庞大的消费网络，就像铺设一个庞大的自来水管道网，一旦我们的管道网络建成，让这些高品质健康产品源源不断的输送到千家万户，我们就能告别我们朝九晚五、没有收入保障的传统职业，我们就能像那个铺设自来水管管道网络的人一样，整日睡觉睡到自然醒，数钱数到手发软，这样的日子是不是会更好过一些呢？
“如今我们正面临这样的机会，我们可以借助这个机会过上睡觉睡到自然醒，数钱数到手发软的日子，各位：这样的机会你们想要吗？”
下面的人叫得山响：“要！”
赵凌峰讲得唾沫星子乱溅，本来不是太流利的语言表达，似乎变得流畅无比：“我们要建立自己的管道网络，是不是应该先要了解我们的水源在哪里、我们将要输送出去的水质有没有品质上的保证？”
下面的人说：“是！”
于是，赵凌峰用白板笔在白板上换行写上：“中国GY健康产业集团GGYY有限公司十大优势”——“笃笃笃！”又是三个夸张的惊叹号。
这是一家民族企业，是民族的百年老字号，这家企业的发展历史，从上个世纪70年代创办至今，已是将近两百年的历史了。
之前一直是做调味品，如今看好健康市场，另外成立了一家独资子公司，专门从事健康产品的研发、生产。
产品分三大系列：一、中草药健康食品，也就是保健食品。二、高品质纯植物居家日用洗洁用品。三、高品质纯植物护肤品。
赵凌峰讲到产品质量的时候，舒婷婷见景生情，快速抱来一大摞宣传册，摆在迎宾讲台上，并把讲台移到了白板面前。
于是赵凌峰一本一本的展示宣传资料上的各种产品图片、各种权威认证。
认证齐全，而且具有极高的权威性。
赵凌峰先一一展示来自国内相关机构的各种权威认证。然后说：“国内的认证，没什么可炫耀的。关键是下面的这些认证，这是国际上公认的！”
来自国际上公认的权威认证？这就不可小觑了。
于是赵凌峰一一展示这些所谓来自国际权威机构颁发的认证：
比如ISO9000族质量管理体系认证；产品生产质量管理规范的GMP认证；来自最最权威的国际上共同认可和接受的食品安全保证体系的体系认证……
OK！水源没有问题，水质的品质无可挑剔。
看来剩下的问题，就是如何铺设管道，凭管道源源不断输血，又源源不断收取报酬的问题了。
赵凌峰在白板的下面一行写下：“最科学、最人性化的12项奖励制度！！！”
“一、零售利润XX%;
“二、批发价提成XX%；
“三、业绩分成XX%；
“四、……
“……”
将近两个小时的讲解，赵凌峰唾沫星子飞溅，讲得有滋有味。
那套“最科学、最人性化”的奖励制度，我实在是没法继续听下去了。
我向舒婷婷打了个响指，舒婷婷没反应，我又打了个响指。所有人都扭头看我。
我抱歉的向众人表示歉意。然后我向舒婷婷招手，舒婷婷蹑手蹑脚的走了过来，右臂扶起一头秀发，够了头，将耳朵凑近我。
我最喜欢闻她这秀发里散发出来的郁香。
但我不得不先想办法解决我的实际问题，我轻声问：“卫生间在哪里？”
舒婷婷低声回应：“你跟我来！”
然后，舒婷婷蹑手蹑脚前边带路，我蹑手蹑脚后面跟随。
到了进门处，舒婷婷摁下了墙壁上的开关，卫生间里一片通明。
我轻声道谢，迫不及待进了卫生间。
奶奶的，整个一个上午——此时也是下午了，我今天还是第一次上卫生间呢。尿泡都快憋炸了。
开闸放水，一通爽快之后，我打开卫生间门，走了出来。
舒婷婷双手置腹，悄然站立在卫生间门口，我吓了一条！
靠！这什么情况？
我记得刚才因为太急，开闸放水的时候，我还发声长长的舒了一口气，会不会被这美女听了去？
要是被她听去了，那该是多么丢脸的事情！
我有些急促，脸上有些发热的感觉。
舒婷婷莞尔一笑，笑得大度，笑得坦然。我心里一宽，心说：妈妈的妈妈你勒个姥姥的！君子坦荡荡，小人长戚戚！我怎么总改不了这个毛病：总以小人之心度君子之腹呢？
我轻声问舒婷婷：“能跟你请教几个问题吗？”
舒婷婷嫣然一笑：“可以！我们到外面聊吧！”
于是，我跟舒婷婷并肩前行，走出了2801室，走到了楼层的过道上，右转，来到了电梯口，停下了脚步。
我长出一口气：“你叫苏……”
舒婷婷说：“叫我婷婷吧！他们都这样叫我。”
呵！婷婷！多顺口，多好听的名字！
我问：“婷婷，你们这是在授课吗？”
婷婷说：“是的！”
我问：“还要讲多长时间？”
“很快了。制度讲完，这堂课也就结束了。”
“你们这是业务培训吗？”
“你……可以这样理解。”
“什么意思？”
“赵老师讲的这些，我们公司的每个人都必须学会，因为我们都要用到；同时，这也是对新人的感召。”
“感召？”
“直销的销售方式，通常都是通过类似成功有约这样的课程，直接对新人感化、召唤、销售的。”
我听得一头雾水。
直销？什么是直销？
我问苏婷婷：“什么是直销？”
婷婷疑惑的看着我，眼里除了疑惑，似乎还有别的意味，那不是鄙夷，不是轻视，似乎有些叹惜或怜悯的意味：“直销，就是商品生产出来之后，不走传统的销售通路，直接面对消费者的一种销售模式。”
销售通路？我感觉大脑在抽筋。
我所看过的销售类书籍，似乎没有这个名词。我看的《王牌推销大全》没讲过这个概念。
那里面讲的最多的好像是销售、消费心理学方面的东东。比如：消费者的消费习惯、购买习惯的分析，还有销售人员应具备的心里素质等等。
我在书店里看的大部分是讲销售心理学以及销售话术之类的。
有销售通路这个概念吗？也许有，可能是我没太留意吧？
我感觉我不懂的东西太多太多。
苏婷婷可不然，她懂的东西应该很多。我该向她请教。
我说：“婷婷，有没有可以坐的地方？我们找个地方坐坐，我有好多东西想向你请教。”
婷婷说：“楼底下的大堂可以坐，但人太多，不适合聊天。不如我们上顶楼天台吧，虽然没有坐的地方，但会比这里舒服些。”
于是，婷婷像一只依人小鸟，前边带路，我像一只大尾巴狼，跟着婷婷，沿着楼梯通道，顺着一级一级台阶往上攀登。
HED大厦是一栋30层楼高的大厦。
当我跟婷婷爬到顶楼，走出顶楼那扇斑驳的银灰色铁门，置身于这一片宽阔的天台上，我俯视着这满世界的高楼大厦，相比之下，一览众山的感觉，瞬间奔袭心头。
楼层越高，风就越大。
迎面袭来一阵狂风，掀起了婷婷一头的秀发，西服的下摆被突然掀起，里面是一件高弹力带内裤的雪白衬衫，紧身的衬衫将那一抹扁平暴露无遗。
婷婷赶紧伸手去捋那被风吹起的西服下摆，可那东东就是倔强，不肯顺从。
我是如此的下流，怎么会盯着这个局促美女的那一抹扁平流连忘返呢？
我赶紧将视线上移，平视了婷婷的一双杏眼，我问：“冷吗？”
婷婷说：“不冷！爽呆了！”
天台的四周是一圈一米左右高的女儿墙。我走近女儿墙，偏倒了上半身，右手肘杵在墙面上，尽量舒展我的肢体。
定定的坐了两小时，道不出的疲惫。全身上下都是酸溜溜的。
婷婷走近我，我感觉她在逃避我的眼睛。
逃避什么呢？
我是色狼吗？我不是。我是个有女人的正人君子、是个有节操的男人。无需逃避。
虽然你很美，但哥们最多只是看看而已。虽然偶尔会有那么一丢丢非分之想，但绝不会有什么出格的举动。
我站直了身子，问婷婷：“能给我讲讲什么叫销售通路吗？”
婷婷转过脸来，一脸的红晕飞扬……
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